Scandiavia – Strategian kirkastus

Yhteistyön hyödyt?

”Meille arvokasta oli pohtia paitsi suuntaviivoja, myös ihan konkreettisia asioita. Keskustelimme esimerkiksi siitä, onko ideamme skaalattava ja siitä, miten sijoituskierros viedään läpi. Teiltä sai näihin sekä ymmärrystä että konkretiaa,” kiittää Petri.

Yhteistyön aikana ScandiAvia saavutti sekä yhteistyölle asetetut tavoitteet että yllättäviä lisähyötyjä, joita Petri avaa: ”Kävimme todella paljon keskustelua, joka nosti esiin myös näkemyseroja, joita emme olleet tunnistaneet aiemmin. Oli tärkeää, että ne tulivat esille tässä vaiheessa, ja pääsimme oikeasti keskustelemaan omistajien kesken siitä, mihin firma on menossa, ja mitä haluamme tulevaisuudelta. Ilman tätä tärkeät valinnat olisivat saattaneet jäädä linjaamatta, ja juna olisi vain puksuttanut eteenpäin, kunnes ne välttämättä olisivat jossain vaiheessa nousseet pintaan.”

More Thania Petri kiittää erityisesti myyntivaiheesta. ”Olen ollut usein ostamassa myyjiltä tuotteita tai palveluita. Tässä myyntityössä herättävää oli se, että ensin käytiin keskustelua siitä, että meidän piti ensin käydä sisäisiä keskusteluja ja muodostaa yhteinen näkemys tiettyihin asioihin, jotta tähän yhteistyöhön edes lähdettiin. Viestinne oli selkeä: jos tietyt jutut eivät ole selkeitä, More Than ei pysty tuottamaan haluttua maksimaalista lisäarvoa. Se herätti – ei tullut vaan tarjousta ja hintalappua, vaan kartoitus tehtiin huolella jo ennen kaupantekoa. Eli iso kiitos siitä, että tunnistatte sen, missä kohtaa teistä on arvoa ja missä ei.”